أسرع البرمجيات نموًا خلال انتشار فيروس كورونا

البرمجيات الأسرع نموًا خلال انتشار فيروس كورونا

تشير التقارير إلى أن جائحة فيروس كورونا قد أثرت بشكل كبير على كل جوانب الحياة، حيث تأثرت الحياة الشخصية والمهنية

صفقة اليوم.. الحزمة الكاملة لاحتراف علوم الكمبيوتر مع خصم 98%

صفقة اليوم.. الحزمة الكاملة لاحتراف علوم الكمبيوتر مع خصم 98%

الحزمة الكاملة لاحتراف علوم الكمبيوتر The Complete Computer Science Master Class Bundle. عدد الدورات: 11. عدد الدروس: 1023. المدة: 174

صفقة اليوم.. احترف علوم الكمبيوتر مع خصم 98%

صفقة اليوم.. احترف علوم الكمبيوتر مع خصم 98%

حزمة علوم الكمبيوتر الكاملة The Complete Computer Science Master Class Bundle. عدد الدورات: 11. عدد الدروس: 1023. المدة: 174 ساعة.

7 أخطاء تتعرض لها شركات البرمجيات عند محاولة جذب العملاء المحتملين

7 أخطاء تتعرض لها شركات البرمجيات عند محاولة جذب العملاء المحتملين

هناك الكثير من الأخطاء التي قد تقع فيها شركات البرمجيات عند التسويق لمنتجاتها ومحاولة جذب العملاء المحتملين Lead Generation مما يؤثر بالسلب على جهودها التسويقية وبالتالي يضر بنسبة مبيعات منتجاتها في السوق.

ولذلك يجب على العاملين بالتسويق في هذه الشركات التعرف على تلك الأخطاء وكيفية تجنبها، وتشمل هذه الأخطاء عدم معرفة نقاط القوة لدى المنافسين والتوقيت السيء للإعلان عن المنتج والتسويق له وتوجيه الرسائل التسويقية نحو الجمهور الخاطئ وغير ذلك من الأخطاء الأخرى.

فيما يلي 7 أخطاء شائعة تقع فيها شركات البرمجيات عند محاولة جذب عملاء محتملين:

1- عدم معرفة نقاط القوة لدى منافسيك

تُعد المقارنة بين منتجاتك ومنتجات المنافسين أمرًا طبيعًا عند المشترين المحتملين، لا سيما عندما يستلزم الأمر تكليف إدارة العمليات عندهم باختبار فعالية البرامج التي يتم تقديمها، لذلك عند تسويق البرامج الخاصة بك كن مستعدًا لمواجهة المنافسين عن طريق إضافة بعض التفاصيل التي تبرز منتجك وتجعله قادرًا على المنافسة، وبالطبع هذا لن يحدث إلا إذا كنت على دراية بمميزات ما يقدمه منافسوك.

احرص على فعل ذلك باحترافية من خلال تجنب التقليل من الميزات التي يقدمها منافسوك، وبدلاً من ذلك قم بتقديم ما الذي يجعل منتجك يستحق الاستثمار فيه وأبرز ميزات محددة تلبي احتياجات العملاء.

2- عدم العمل مع متخصص تسويق برمجيات من البداية

إذا كنت ترغب في السيطرة على السوق فتأكد من القيام بالأشياء بشكل صحيح من البداية، وهذا يعني إنشاء فريق من المتخصصين في مجال عملك الذي يمكن أن يوفر لك فهمًا أفضل للعملية والتوجيه الصحيح في نفس الوقت.

يتيح لك العمل مع متخصص تسويق برامج تخفيض إجمالي إنفاقك على التسويق أو الحصول على مخرجات أفضل فعلى سبيل المثال: عملاء محتملين أكثر، ومعدل تحويل عالي، ونسبة مبيعات أعلى بنفس الميزانية.

كيفية اختيار متخصص التسويق أو مؤسسة تسويق البرمجيات المناسبة؟

  • احرص على تضييق اختياراتك للشركات ذات الخبرة
  • راجع سابقة أعمالهم مع التركيز على خبرتهم في حذب عملاء محتملين في مجال البرمجيات
  • احرص على تقييم مدى تكاملهم مع نظام التسويق الحالي الخاص بك

3- توجيه الرسائل التسويقية نحو الجمهور الخاطئ

إن إنفاق الكثير من مواردك التسويقية على مجموعة خاطئة من العملاء المحتملين يعتبر مضيعة لوقتك وإهدار لمواردك، حيث أن بعض العملاء المحتملين يبشرون بالخير في البداية لأنهم يستجيبون للطريقة التي تتفاعل معهم بها، لأنهم كانوا يريدون معرفة بعض التفاصيل عن منتجك من باب الفضول وليس لديهم نية للشراء.

تذكر أن العملاء المحتملين المناسبين سيتحولون دائمًا إلى مبيعات فعلية، ولا يمكن العثور على الأشخاص المناسبين لمنتجك إلا عن طريق تحديد الشركات التي يحتمل أن تحتاج إليه، لذلك حدد شخصية المشتري buyer persona التي يُتوقع أن تستجيب جيدًا لمبادراتك التسويقية.

شخصية المشتري رغم كونها شبه خيالية في جوهرها إلا أنها تُمثل سمات المشترين الذين يجب أن تستهدفهم، ومن البيانات الشائعة التي يتم استخدامها في استهداف العملاء المحتملين هي التركيبة السكانية وسلوك الشراء والأهداف والدوافع والاهتمامات.

كيف يمكن لشركات البرمجيات العثور على العملاء المحتملين والمشترين المناسبين؟

يتيح لك التسويق القائم على الحساب Account-based marketing التفاعل مع جهات اتصال متعددة داخل الشركة المستهدفة باستخدام رسائل مخصصة لدور كل جهة اتصال، ومن خلال التواصل مع جهات اتصال مختلفة في نفس الشركة يمكنك تحسين فرص علامتك التجارية للوصول إلى صانع القرار الصحيح.

4- الاعتقاد بأن التسويق الشفهي يحدث بشكل طبيعي

لا شك أن التسويق الشفهي Word-of-mouth marketing يعتبر مناسب لبعض المنتجات، ولكن لسوء الحظ هذا النوع من التسويق قد لا يُجدي كثيرًا مع البرمجيات حيث تُفضل الكثير من الشركات المقارنة وتجربة عدة منتجات قبل اتخاذ قرار الشراء.

إذا كنت تريد أن يعمل التسويق الشفهي كمبادرة تسويقية، فيجب عليك توصيل المعلومات إلى أكبر عدد ممكن من الناس من أجل بدء توجه فعال. يجب أن يكون هؤلاء الأشخاص مقتنعين بأن منتجك يعمل بكفاءة وأنه يلبي احتياج مهم لديهم، حيث إن تحديد منتجك كحل سيؤدي إلى تميز علامتك التجارية بشكل كبير.

نحن نعلم الآن أنه من خلال التسويق القائم على الحساب يساعدك في تقديم عرضك إلى العديد من جهات اتصال داخل شركة واحدة، ولكن من خلال مزج التسويق القائم على الحساب مع التسويق متعدد القنوات فإن ذلك سيؤدي إلى تعزيز الوعي بمميزات منتجك، وبالتالي إنشاء شبكة من المتحمسين لمنتجك مما يعظم من فرص تأثير جهودك التسويقية على صناع القرار داخل الشركة.

5- إعطاء كمية زائدة من المعلومات

إذا لم تتمكن من تلخيص أفضل ميزات منتجك في جملتين أو ثلاثة جمل فقد تضطر إلى الجلوس مع فريقك مرة أخرى لفعل ذلك، تجنب إعطاء الكثير من المعلومات التي قد تؤدي إلى التعقيد أو توعية عملائك المستهدفين بشكل زائد عن الحد، لأن ذلك غالبًا ما يؤدي إلى تعقيد عملية صنع القرار عندما يكون لديهم الكثير من المعلومات التي يحتاجون إلي فحصها وفهمها في نفس الوقت.

6- التوقيت الخاطئ

في مجال الأنشطة التجارية التوقيت هو كل شيء، لذلك ادرس أفضل وقت لبدء حملتك التسويقية أو إجراء مكالمات تسويقية أو إرسال رسائل بريد إلكتروني للمبيعات. لأنك لا ترغب بكل تأكيد أن تبدأ حملتك التسويقية في وقت غير مناسب، كأن يكون لدى عملائك المستهدفين نفقات أخرى مهمة، فيرفضون عروض المبيعات الخاصة بمنتجك.

وباستخدام إحدى منصات أتمتة التسويق Marketing Automation المناسبة يمكنك توصيل الرسائل الشخصية ذات الصلة عبر العديد من القنوات في الأوقات المناسبة لكل عميل مستهدف.

7- تعقيد عملية الشراء

تساهم عمليات الشراء المعقدة في فقد الكثير من المشترين المحتملين، وكلما كانت عملية الشراء أبسط كان ذلك أفضل لأصحاب الأعمال التجارية، على سبيل المثال هناك الكثير من الشركات تكون الدعوة لاتخاذ إجراء call-to-action على موقعها الإلكتروني غير واضحة أو معقدة للغاية بحيث يتعذر فهمها.

عندما يواجه المشترون هذا النوع من التعقيدات فإنهم يميلون إلى البحث عن خيار آخر وهو ما يؤدي إلى ضياع الكثير من فرص المبيعات، لذلك تأكد من أن إجراءات شراء منتجك سهلة وخالية من التعقيدات.

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

مازال قطاع التقنية مستمرًا في توفير فرص عمل مميزة ذات دخل عالي مقارنة بباقي القطاعات الأخرى وذلك وفقًا للتصنيف السنوي لموقع Glassdoor المختص بالوظائف، فمن بين أفضل 50 وظيفة بالولايات المتحدة الأمريكية كان هناك 19 وظيفة منهم تنتمي للقطاع التقني.

وسنقوم باستعراض هذه الوظائف التي تنتمي لقطاع التقنية للتعرف على التقييم العام ومعدلات الرضا الوظيفي لهذه الوظائف ومتوسط الرواتب المخصصة لها مع بيان عدد الوظائف المتاحة منها بالولايات المتحدة الأمريكية وفقًا لتصنيف موقع Galssdoor.

19- مدير نظام System Administrator

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.6/5

– متوسط الراتب: 68,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 8,278

18- مدير تطوير برمجيات Software Development Manager

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.2/5

– متوسط الراتب: 140,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 1,178

17- مصمم تجربة المستخدم UX Designer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.7/5

– متوسط الراتب: 89,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 3,333

16- مطور برمجيات Software Developer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.5/5

– متوسط الراتب: 80,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 11,833

15- مدير هندسة برمجيات Software Engineering Manager

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4/5

– متوسط الراتب: 153,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 1,445

14- مهندس نظم Systems Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.1/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.5/5

– متوسط الراتب: 90,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 16,793

13- مدير توكيد جودة Quality Assurance Manager

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.1/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.1/5

– متوسط الراتب: 91,250 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 1,923

12- مهندس تطبيقات Applications Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.1/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4/5

– متوسط الراتب: 77,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 2,591

11- محلل بيانات Data Analyst

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.1/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.9/5

– متوسط الراتب: 60,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 5,456

10- مهندس حلول Solutions Architect

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.2/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.6/5

– متوسط الراتب: 127,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 6,969

9- مهندس كهرباء Electrical Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.2/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.7/5

– متوسط الراتب: 77,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 7,191

8- مطور جافا Java Developer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.2/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.7/5

– متوسط الراتب: 85,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 6,636

7- مصمم منتجات Product Designer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.2/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.5/5

– متوسط الراتب: 100,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 2,158

6- مهندس أمن Security Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.3/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.8/5

– متوسط الراتب: 102,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 4,683

5- مهندس برمجيات Software Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.2/5

– متوسط الراتب: 85,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 3,908

4- مهندس بيانات Data Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.4/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.9/5

– متوسط الراتب: 87,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 14,753

3- مهندس تطوير العمليات DevOps Engineer

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.5/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.1/5

– متوسط الراتب: 106,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 4,657

2- مدير منتج Product Manager

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.5/5

– معدل الرضا الوظيفي: 3.8/5

– متوسط الراتب: 115,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 11,884

1- عالم بيانات Data Scientist

أفضل 19 وظيفة تقنية بالولايات المتحدة الأمريكية لعام 2019

– التقييم العام: 4.7/5

– معدل الرضا الوظيفي: 4.3/5

– متوسط الراتب: 108,000 دولار

– عدد الوظائف المتاحة: 6,510

أفضل البرامج لرسامي الفن الرقمي Digital Art في عام 2019

أفضل البرامج لرسامي الفن الرقمي Digital Art في عام 2019

اجتاحت التكنولوجيا حياتنا شيئًا فشيئًا لتحوّل العالم الواقعي إلى عالم رقمي يمكن الاستفادة منه في جميع مجالات الحياة، وقد ساهم

“جارتنر” تتوقع ارتفاع إنفاق المؤسسات المالية بالمنطقة على البرمجيات خلال 2014

تتوقع مؤسسة الأبحاث والدراسات العالمية “جارتنر” أن يرتفع إنفاق المصارف والمؤسسات المالية على منتجات وخدمات تقنية المعلومات في منطقة الشرق