القيمة المضافة والفائقة لوسائل الإعلام الإلكترونية تعزز التغيير في منهجية الإنفاق على الإعلانات

باتت وسائل الإعلام الإلكترونية في الشرق الأوسط تقدِّم لعملائها من المُعلنين والمسوِّقين قيمة مضافة وفائقة وعوائد سريعة على استثماراتهم وذلك الذي يُعدُّ مصدر معلومات الأعمال والمال الأول في المنطقة.

إذ نشر موقع AME Info أحدثَ أرقامه المُدققة من قبل مؤسسة ABC المتخصصة في التحقق من بيانات الانتشار والتي أظهرت أن القيمة الإعلامية المتوسطة لكلِّ بيان إخباري منشور على موقع AME Info قد زادت لتصل إلى ما قيمته 3,250 دولار أمريكي.

وهذا وقد أشارت إحصائية مراجعة ومدققة لشهر أكتوبر 2005 إلى أن عدد الذين تصفحوا وقرؤوا موقع AME Info قد بلغ 651,193 شخص وذلك ضمن فئات تصنف حسب فهرسة محركات البحث والنشر المشترك مع إصدارات مثل فاينانشل تايمز، وسي إن إن، ورويترز، وبلومبيرغ، وليكسيس–نكسس.

وفي استجابته لطلبات واستفسارات عديدة من المُعلنين ووكالات التسويق، يرى موقع AME Info أن نجاحه في عرض مادته الإخبارية والإعلانية بطريقة مُبسطةٍ وفعالةٍ وتحقيق أرباح تفوق كل التوقعات في الربع الرابع من عام 2005 إنما مرده في معظمه إلى المبادرات التي أطلقها مدير المبيعات الذي تمت ترقيته مؤخراً ليشغل هذا المنصب.

وفي معرض تعليقه على إنجازات مدير المبيعات، قال لارس نيلسين، نائب الرئيس لشؤون المبيعات والتسويق في موقع AME Info: “انضم إلياس بوتسيكاريس إلى موقعنا في منصب مسؤول المبيعات في أغسطس 2004، وقد تولى منذ ذلك الحين دوراً مُهماً ومحورياً في زيادة المبيعات وإجراء مراجعة شاملة ودقيقة لمنهجية المبيعات التي يعتمدها الموقع، حيث سعى إلى تحديد الفرص الجديدة والواعدة لتطوير الأعمال، وتنشيط المبيعات، وتغيير هيكلية الأسعار. ونحن على ثقة تامة من أنه سيواصل تميزه وإنجازاته ضمن مسؤولياته الجديدة التي طالما عودنا عليها منذ انضمامه إلى موقع AME Info”.

وقد عمل بوتسيكاريس، الذي ترعرع في جنوب أفريقيا قبل أن ينضم إلى موقع AME Info، من قبل في صناعة الطيران، وقد وطد بوتسيكاريس أيضاً علاقاته الوثيقة مع المشترين من خلال إسداء النصيحة لهم بشأن الاستراتيجيات الفعالة للارتقاء بمساحتهم الدعائية.

وفي رده على تعليق نيلسين، قال بوتسيكاريس: “ليس هناك أروع من أن يجدَ المرءُ منا من يقدِّر إنجازاته، غير أنني أعتبر أن الفضل يعود إلى فريق العمل في AME Info بأكمله، لما يمتاز به من إرادةٍ قويةٍ للابتكار وإعادة الابتكار والتميز لتقديم قيمة وخدمة مضافة إلى عملائنا”.

ويشار هنا إلى أن صناعة العلاقات العامة قد سلطت الضوء في الآونة الأخيرة على مصطلح “القيمة المضافة” أو “القيمة الإضافية” والتي يتم تقويمها من خلال جودة وأهمية وموثوقية الرسالة الإخبارية والإعلانية وليس “حجم” المساحة الإعلانية فحسب. ويبدو جلياً أن القيمة المضافة التي يقدمها موقع AME Info تجمع بين كافة الأمور المذكورة مع إمكانية تسهيل الوصول إلى الشريحة المستهدفة على مدار الساعة.

وهذا ما تحقق فعلياً من خلال الخدمة الشخصية المخصصة مثل خدمة Watchlist أو “قائمة المراقبة” وهي خدمة شخصية عبر البريد الإلكتروني تتيح للمشتركين بها متابعة الأخبار المُحدثة، أولاً بأول، ولحظة بلحظة، التي تصدرها الشركة المَعنية أو يتم نشرها عنها.

ويستفيد المعلنون الذين يودون أن يتحققوا من مدى فاعلية حملاتهم الإعلانية ومردود المبالغ التي ينفقونها عليها من حقيقة أن القيمة الإعلامية لموقع AME Info يمكن قياسها وتقديرها رقمياً؛ وفي ضوء المكانة المالية القوية لموقع AME Info بفضل مبيعاتها المتزايدة، فإن المبادرات التي قادها بوتسيكاريس قد أتاحت للمديرين التنفيذيين أن يبدؤوا في إعداد استراتيجياتهم لتعزيز إعادة الاستثمار والنمو.

وفي هذا السياق، يقول نيلسين: “عوائد المبيعات المتنامية حققت لنا أرباحاً تشغيلية تفوق توقعاتنا، وهذا قد مكن الشركة من تنفيذ خططها التوسعية الرامية في جوهرها إلى جذب المزيد من مستخدمي الإنترنت من الأسواق العالمية واستقطاب المعلنين الذين يتطلعون إلى أسواق منطقة الشرق الأوسط”.

ومن الجدير بالذكر أن موقع AME Info يضمُّ اليومَ ما يربو على 50,000 مقالة إخبارية بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال وتفاصيل الأنشطة الخاصة بأكثر من 200,000 شركة من 14 دولة في منطقة الشرق الأوسط. كما يعرض موقع AME Info أخباراً يومية محدثة ومصنفة وفقاً للأسواق الرأسية، وأخباراً صوتية ومرئية، وتعليقات وتحليلات متخصصة حول الأسواق المالية في الشرق الأوسء فضلاً عن مقالات يكتبها كبار الكتاب المتخصصين الذين يستضيفهم الموقع، وهذا يجعل موقع AME Info الموقع الأول والمفضل في تقديم تحليلات شاملة ومتكاملة لتطورات ونشاطات الأعمال في المنطقة.

وعلاوة عما سبق، فإن موقع أخبار الأعمال والمال الأول في الشرق الأوسط AME Info يضم 60,000 مشترك حتى الآن في خدمة My AME Info الشخصية التي تقدم للمستخدمين أخباراً فورية مُحدثة عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال مع الشركات المُدرجة ومقابلات حصرية مع كبار المديرين التنفيذيين في الشركات المختارة.